الحزام الأصفر
🧾 مبيعات B2B: قوائم أسعار وخصومات الكمية وشروط الدفع
«الدلتا للتوزيع» — موزع مستلزمات نظافة بالجملة، 25 مستخدم، 300 عميل B2B (فنادق ومستشفيات وسوبرماركت)
الحالة: العملاء مقسمين 3 شرائح (A/B/C) وكل شريحة ليها سعر مختلف عن نفس الصنف بفرق 5% و10%. بيدّوا خصم كمية: فوق 50 كرتونة من نفس الصنف بيتخصم 4%. معظم العملاء بياخدوا 30 يوم أجل، والعملاء A لو دفعوا خلال 10 أيام ياخدوا خصم تعجيل 2%. المحاسب بيشتكي إن المندوبين بيكتبوا الخصومات يدوي في سطر الـ SO وكل واحد بنسبة، وفيه عملاء بيتخطوا حد الائتمان من غير ما حد ياخد باله.
① القرارات
1. إزاي نطبّق أسعار الشرائح A/B/C؟
2. خصم الكمية (فوق 50 كرتونة = 4%)؟
3. العملاء A: 30 يوم أجل، ولو دفعوا خلال 10 أيام خصم 2%. أنسب تنفيذ؟
4. عملاء بيتخطوا حد الائتمان من غير ما حد ياخد باله. أنسب حل؟
② Fit / Gap — صنّف كل متطلب
زي ما هتعمل في مشروع حقيقي: Odoo بيعمله جاهز؟ إعداد؟ تطوير؟ ولا العميل يغيّر طريقته؟
📌 عرض سعر PDF يوضح شروط الدفع والخصومات للعميل
📌 سعر خاص لعميل واحد على 5 أصناف لمدة 3 شهور
📌 خصم سنوي (Rebate) للعميل لو تعدّت مشترياته مبلغ معين
