الحزام البنفسجي
🛋️ من أمر البيع للمشروع: خدمات تنفيذ وتتبع الربحية لشركة تصميم داخلي
«لمسة ديكور» — تصميم وتنفيذ تشطيبات داخلية، 12 مصمم ومهندس، 20 مستخدم
الحالة: كل عميل بيوقّع عقد فيه جزئين: أتعاب تصميم بمبلغ ثابت (حوالي 60,000 جنيه) وتنفيذ بميزانية تقديرية 400,000 جنيه بتتوزع على مقاولين نجارة ورخام وكهرباء. المصممين بيسجلوا ساعاتهم مع إن الأتعاب ثابتة. الخامات بتتشترى من موردين مختلفين لكل مشروع، وفي 8 مشاريع شغالة في نفس الوقت. المدير مش عارف مشروع هيكسب كام قبل ما يخلص، ولما عميل بيطلب إضافة في النص الشغل بيتعدل على الفاتورة من غير ما حد يعرف.
① القرارات
1. عقد التنفيذ والتصميم لما يتأكد على الـ SO. عايزين كل عقد له متابعة مستقلة. نظبط منتج الخدمة إزاي؟
2. مشتريات الرخام والنجارة لمشروع معيّن: عشان التكلفة تظهر على المشروع بدل ما تتوزّع على حساب مصروف عام؟
3. المصمم بيسجل ساعات على مشروع أتعابه ثابتة. إيه اللي نعمله؟
4. العميل طلب إضافة في نص التنفيذ (جناح إضاءة إضافي بـ 35,000 جنيه). الأنسب؟
② Fit / Gap — صنّف كل متطلب
زي ما هتعمل في مشروع حقيقي: Odoo بيعمله جاهز؟ إعداد؟ تطوير؟ ولا العميل يغيّر طريقته؟
📌 تقرير ربحية المشروع (الإيراد مقابل التكلفة الفعلية)
📌 فوترة 30% مقدم و40% عند توريد الخامات و30% عند التسليم
📌 المهندس بيشتري خامات نقداً من جيبه من غير فاتورة مورد
